Маркетплейсы:
- Гладиатор
- Схемы работы
- Выбор ассортимента
- Общие инструкции
- Сервисы для работы
- Wildberries
- Ozon
- Яндекс.Маркет
- Мегамаркет
B2B-маркетплейс
Что такое B2B Маркетплейсы
B2B-маркетплейсы стали неотъемлемой частью торговой экосистемы в России. Эти площадки позволяют компаниям и предпринимателям находить друг друга, заключать сделки и оптимизировать цепочки поставок. Что же представляют собой B2B-маркетплейсы, какие их виды существуют и какие российские площадки пользуются популярностью среди бизнеса?
B2B маркетплейс (business-to-business marketplace) – это онлайн-площадка, где бизнес может покупать и продавать товары и услуги другим компаниям. В отличие от традиционных маркетплейсов и интернет-магазинов, работающих по модели B2C (business-to-consumer), B2B-маркетплейсы нацелены на сотрудничество между компаниями. Такие платформы становятся важным звеном в бизнесе, так как позволяют расширить рынки сбыта, оптимизировать цены и улучшить взаимодействие с покупателями. Также они способны повысить автоматизацию, давая возможность сократить ту или иную статью операционных расходов, обеспечить продвижение проекта, сформировать базу для улучшения продукта за счет простоты получения обратной связи от пользователя.
Особенности и плюсы b2b-маркетплейсов
B2B-маркетплейсы можно классифицировать по нескольким основаниям:
- По типу предлагаемых продуктов:
- Универсальные маркетплейсы. Они предлагают широкий ассортимент товаров и услуг для различных отраслей. Примером такой платформы является Alibaba, где можно найти все – от электроники до строительных материалов.
- Специализированные маркетплейсы. Эти площадки ориентированы на конкретные отрасли, например, товары в области фармацевтики или IT-решений. Примером может служить Torgi.gov.ru, где размещаются заказы для государственной сферы.
- По модели взаимодействия с клиентами:
- Традиционные модели. На таких маркетплейсах продавцы размещают свои товары, а покупатели делают заказы. Оплата и доставка могут осуществляться как через сам маркетплейс, так и напрямую между сторонами.
- Модели с участием маркетплейса. В этом случае платформа не только связывает покупателей и продавцов, но и берет на себя выполнение заказов, включая логистику и обработку платежей. Это увеличивает доверие со стороны клиентов и упрощает продажу.
Основное преимущество B2B-маркетплейсов – возможность для бизнеса быстро и эффективно находить новых клиентов и поставщиков. Это особенно актуально для малых и средних компаний, у которых нет ресурсов для проведения масштабных рекламных кампаний или проведения многоступенчатых тендеров на закупку. B2B-маркетплейсы заключают следующие преимущества:
- Расширение рынка. Размещение там позволяет компаниям выйти на международный рынок и находить другие возможности для продажи своих товаров и услуг, а компаниям-покупателям выбрать необходимые исходя из целого ряда важных для себя критериев.
- Снижение затрат. Размещение на B2B-площадках позволяет компаниям оптимизировать расходы на логистику, рекламу и привлечение новых клиентов, а покупателям выбрать сочетание оптимальных характеристик товара и стоимости.
- Ускорение сделок. Взаимодействие через B2B-маркетплейс значительно сокращает время на заключение сделки, так как процессы автоматизированы и есть прямая коммуникация между участниками, когда можно задать вопросы в режиме онлайн.
На российском рынке существует целый ряд B2B-маркетплейсов, каждый из которых имеет свои особенности и модель работы. Вот наиболее известные:
- Поставщик счастья – B2B2C-маркетплейс с уникальной моделью работы, товарно-сервисная платформа для производителей, импортеров, дистрибьюторов с одной стороны, селлеров, Интернет-магазинов и ритейла – с другой. Поставщикам открывает новый канал сбыта, селлерам дает доступ к широкому ассортименту товаров по оптовым ценам и сервисам для исполнения заказов.
- Сделки.ру – площадка с потребительскими товарами для оптовых и мелкооптовых сделок, а также с товарами и сырьем для бизнеса. Продавать там могут только производители товаров народного потребления (FMCG) с юридическим лицом или ИП с оборотом от 10 до 500 млн рублей в год.
- Tiu.ru – площадка, которая объединяет различные компании и предлагает широкий ассортимент товаров. Здесь предлагают как продукцию для промышленности, так и для малого бизнеса. Площадка ориентирована на внутренний рынок и активно сотрудничает с локальными продавцами.
- Fabrikant.ru – B2B-маркетплейс, специализирующийся на закупках для бизнеса. Здесь можно найти предложения по поставке промышленного оборудования, сырья и других товаров, необходимых для производственной деятельности. Площадка предоставляет услуги по сопровождению сделок и помогает компаниям оптимизировать их продажу.
- OZON для бизнеса – часть крупного российского маркетплейса, которая позволяет компаниям размещать свои товары и получать доступ к широкой аудитории, включая крупные компании и государственные организации.
