Схемы работы маркетплейсов

FBO - продажа со склада маркетплейса

Вы храните товары на складе маркетплейса, а маркетплейс доставляет товары покупателям. Все что требуется от вас — упаковать, промаркировать и поставить товар на склад маркетплейса. 

Хранение, обработка, упаковка, доставка заказа до покупателя – забота маркетплейса. Модель так и называется – Fulfilment by operator (FBO), то есть фулфлмент (осуществление, выполнение) оператором.

«Поставщик счастья» в данной модели выступает еще одним оператором, который предоставляет товар по оптовой цене, всю необходимую информацию о нем, включая разрешительную документацию, а также связки платформы, на которой селлер выбирает товар и работает с заказами, с самим маркетплейсом.

Данная модель работы подходит тем, кто планирует отправлять товары в регионы и продавцам, которые не располагают собственным складом и логистикой.

FBS - продажа со склада поставщика

Все товары хранятся на нашем складе, а вы работаете «под заказ». Не нужно отправлять поставку и замораживать средства в товаре — работайте без рисков.

 

Вы не платите деньги за услуги хранения – весь тот срок, что он находится на складе, на ваши плечи не ложится комиссия за хранение товара и гарантию его сохранности на случай непредвиденных ситуаций. Он не требует расходов до момента, пока покупатель вашего магазина (вашей витрины на маркетплейсе) не сделает заказ. 

То есть до тех пор, пока вы этот товар не продадите, он считается нашим и не требует от вас затрат. 

При этом карточки товаров выставлены на маркетлейс от вас, товар едет на маркетплейс и к покупателю тоже от вашего имени (но нашими силами). Мы как вспомогательный оператор осуществляем за вас упаковку заказа и его доставку до маркетплейса.

Fulfilment by seller (FBS), то есть осуществление селлером – так именуется данная модель и подразумевает, что доставку до пункта приема заказов он делает самостоятельно. 

Она подходит тем, кто хочет стартовать быстро и с минимальным вложениями. 

DBS - доставка продавцом или «почти» dropshipping

Маркетплейс становится лишь площадкой-посредником, где отображаются все ваши товары и принимаются платежи покупателей. Остальное Поставщик счастья сделает за вас: свяжется с покупателем, соберет и доставит заказ. 

Данная модель работы подходит всем фанатам дропшиппинга или продавцам, с отлаженной логистикой и широкой географией поставок (как пример – интернет-магазину, который решил также торговать на маркетплейсах, или традиционной розничной торговой точке, вышедшей на маркетплейс). 

Задача селлера – привлечь покупателя (своей витриной или отдельными товарами), наша – исполнить весь цикл вспомогательных операций.