Как выйти на вайлдберриз с нуля

Wildberries в 2024 году по-прежнему остается привлекательным маркетплейсом для селлеров. На начало года свои магазины на площадке имели более 300 тысяч предпринимателей, которые продавали совокупно свыше 40 млн товаров.
Чаще всего по итогам прошлого года покупатели приобретали товары для дома (около 12 млн единиц товара продано), товары для женщин (продано свыше 6 млн), товары для спорта (продажи составили более 2,8 млн единиц). Всего на маркетплейсе около 70 товарных категорий и более 7 000 подкатегорий. – огромное торговое пространство. Как туда встроиться и начать продавать на Вайлдберриз?

Выйти на Wildberries достаточно просто – сначала нужно понять:

• свою или чужую продукцию будете продавать
• где будете брать товар, если он чужой, и все ли у вас есть документы, если он собственный
• в каком качестве выйдете на Вайлберриз – как ИП, ООО или самозанятый (если у вас собственная продукция)
• какие глобально будут расходы (будет ли у вас команда, насколько активно готовы давать рекламу, будете ли хранить товар сами, своими или чужими силами обеспечивать
доставку до маркетплейса или клиента)

Для продавца есть несколько вариантов работы с товаром на маркетплейсах в зависимости от типа товара:

• продажа товаров собственного производства (например, вы можете как делать своими руками товары, не требующие сертификации, и продавать на площадке – так делают самозанятые; или, например, быть обладателем массового производства сертифицированных товаров)
• продажа товаров, выпускаемых для вас по контракту партнером – сторонним производителем под вашей торговой маркой, либо закупка небрендированных товаров и продажа их под собственной торговой маркой (СТМ) по договоренности с ним
• продажа товаров стороннего изготовителя, закупаемых самостоятельно для дальнейшей перепродажи (выбирая такую модель, начинающие продавцы сильно рискуют, особенно вкладывая средства в покупку партий товара за рубежом через посредников – эта схема гораздо сложнее, чем закупка внутри страны – на товарных рынках типа Садовода или Торгово-ярморочного комплекса (ТЯК), поскольку требует тщательной проверки надежности поставщика и посредников, оценки качества товара и сопроводительной документации, затрат на логистику, последующее хранение товара, подготовку информации о товаре, включая русскоязычное описание и иллюстрации, не говоря уже о предварительном анализе потенциального спроса на товар и точного расчета объемов и сроков окупаемости такого проекта)
• продажа товаров без производства и без закупки (в традиционном смысле) – работа по модели дропшиппинга.

Что такое дропшиппинг, какие есть схемы работы, преимущества дропшиппинга, вы можете прочитать здесь. «Поставщик счастья» работает по дропшиппингу с селлерами маркетплейсов, Интернет-магазинами, продавцами в соцсетях и сообществах.

Это самый безрисковый и ресурсосберегающий для продавца способ начать и развивать бизнес на маркетплейсах, когда вам не придется замораживать деньги в товаре, тратить их на поиск и проверку поставщика, закуп и хранение товара, упаковку и доставку. Всё это делает система «Поставщика счастья» – вам необходимо только выбрать товары и настроить связки между Вайлберриз и личным кабинетом на нашей платформе.

Также мы можем помочь запустить бизнес на Wildberries за несколько дней, осуществив все шаги, которые необходимо сделать вам, за вас и дать вам в руки уже настроенную систему для начала продаж а маркетплейсе.

Чтобы стартовать на Wildberries самостоятельно, сделайте несколько простых шагов. Не полагайтесь на волю случая, действуйте последовательно:

Шаг 1: Регистрация статуса предпринимателя
Первый шаг к продажам. Без «предпринимательского» статуса продавать на площадке вы не сможете. В случае с ИП или самозанятым это делается легко. Сейчас есть целый ряд вариантов оформления, в том числе онлайн: через ФНС, МФЦ, через нотариуса или банк.
Также необходимо выбрать ОКВЭДы и открыть расчетный счет в банке.
Для селлера маркетплейса подходит ОКВЭД 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет». В некоторых категориях – свои коды (например, для продажи одежды, книг и ряда других товаров, нужны «отраслевые» коды – их можно найти в правилах площадки). Если на маркетплейс выходит предприниматель, у которого есть Интернет-магазин, лучше также выбрать дополнительные ОКВЭДы (связанные с упаковкой/хранением, если эти процессы на вашей стороне).

Шаг 2: Регистрация на Wildberries
Для этого вам понадобятся некоторые документы, такие как свидетельство о регистрации ИП или самозанятого. Регистрация происходит несложно: требуется заполнить анкету и предоставить необходимые данные о вашем магазине и товаре.

Шаг 3: Выбор товара
В случае, если у вы стартуете с «Поставщиком счастья», у вас будет доступ к сервису выбора товаров. Также вы можете изучить доступную статистику по маркетплейсам и понять, с каких категорий вы хотели бы начать.
Одна из самых «вкусных» – товары для взрослых. Подробнее о том, почему они, вы можете почитать здесь.

Шаг 4: Создание карточки товара
Создание качественной карточки товара — это один из ключевых факторов успеха. Опишите товар подробно, укажите все его преимущества и добавьте качественные фотографии. Чем привлекательнее будет ваша карточка, тем больше шансов привлечь покупателей.
У «Поставщика счастья» есть сервис автозаведения карточек на Wildberries. Буквально в один клик вы можете выгрузить на маркетплейс десятки или сотни товаров. Далее некоторое время наблюдать за их поведением, оценивать, что просматривают и приобретают покупатели, а далее дорабатывать – подгружать дополнительные иллюстрации, видео, описание.

Шаг 5: Выбор системы поставок
Не забудьте про логистику! Вам необходимо организовать поставки товара и, при необходимости, наладить работу со складом. Здесь на помощь приходит дропшиппинг. Например, с помощью «Поставщика счастья» вы можете продавать по FBS, FBO, DBS. Подробнее об этих схемах вы можете почитать здесь.
Вам не придется организовывать склад, замораживать деньги в товаре, заботиться о доставке, упаковке, заборе возвратов заказов – вы получите не только товары по оптовым ценам, даже если в вашем заказе всего одна штука товара, но также полный набор фулфилмент-сервисов.

Шаг 6: Реклама и продвижение
Чтобы ваши товары выбирали и покупали, не забудьте об участии в акциях и продвижении на Вайлберриз. Намечайте очередность товаров, участвующих в акциях, продвигайте самые кликабельные – чем больше ваш ассортимент, тем легче выделить из него ваших звезд и концентрироваться в первую очередь на их продвижении, периодически ротируя в акциях.

Шаг 7: Назначение цены
Следите за тем, чтобы розничная стоимость ваших товаров с учетом акционных предложений и затрат на продвижение, если они будут, была выше расходов – на приобретение товаров, оплату логистики, включая возможный забор возвратов, и комиссию маркетплейса (доставку и хранение, если вы работаете по FBO, доставку в случае с FBS и DBS).
У «Поставщика счастья» есть специальный сервис, который позволит автоматически сформировать стоимость товара для маркетплейса исходя из параметров, на которые ориентируется продавец.


Стартовать на Wildberries может показаться сложным, но, двигаясь шаг за шагом, вы почувствуете вкус к развитию своего бизнеса на маркетплейсах и со временем начнете ориентироваться в системе, выработаете собственные алгоритмы поведения, поймете, какие процессы автоматизировать, как развивать ассортимент и наращивать продажи. Не бойтесь экспериментировать и адаптироваться к изменениям рынка. Станьте частью растущего сообщества предпринимателей, воспользуйтесь возможностями, которые открывает маркетплейс, и дайте своему бизнесу шанс на успех!

Если вы ищете поддержку на этом пути, «Поставщик счастья» предлагает все необходимые инструменты для старта и развития ваших продаж на Wildberries.