Маркетплейсы:
- Гладиатор
- Схемы работы
- Выбор ассортимента
- Общие инструкции
- Сервисы для работы
- Wildberries
- Ozon
- Яндекс.Маркет
- Мегамаркет
Как торговать на Яндекс.Маркете? Информация для селлеров
Яндекс Маркет входит в тройку крупнейших российских маркетплейсов – доля его оборота составляет около 8%. Покупатели совершают визиты на площадку более 140 млн раз. На платформе работают уже более 50 тысяч селлеров, ассортимент составляет почти 60 млн товаров. По итогам прошлого года оборот Яндекс Маркета составил 370,6 млрд руб. – за три года он увеличился в восемь раз!
Маркетплейс имеет хороший потенциал роста, в том числе благодаря экосистеме Яндекса, в которой он занимает видное место. Поэтому площадка является привлекательной как для опытных селлеров, желающих охватить новую аудиторию, так и для начинающих продавцов.
Как стартануть на Яндекс Маркете и стать успешным селлером в 2024 году? В данной статье мы рассмотрим такой бизнес, как продажи на Яндекс.маркете.
В первую очередь важно определиться:
✔️ свою или чужую продукцию будете продавать
✔️ где будете брать товар, если вы его закупаете, и все ли у вас есть документы, если он собственный
✔️ в каком предпринимательском статусе выйдете на Яндекс Маркет – как ИП, ООО или самозанятый (если у вас собственная продукция)
✔️ какие расходы планируются (будет ли у вас команда, предполагаете ли рекламу, как будете обеспечивать хранение и доставку товаров до маркетплейса и покупателей)
Если вы ищете надежный канал закупки товара по оптовой цене, который будет быстро отгружен на Яндекс Маркет, вы можете воспользоваться ассортиментом «Поставщика счастья». Мы обеспечим полный цикл продаж – благодаря нашим инструментам 100% автоматизации Яндекс Маркета. Селлеру остается только выбрать ассортимент и сделать его выгрузку на маркетплейс. Всё остальное сделает система «Поставщика счастья» без вовлечения селлера.
Начинающим селлерам мы поможем запустить бизнес на Яндекс Маркет за 5 дней с нуля: осуществим за вас все шаги, которые необходимо сделать для открытия магазина, и дадим в руки готовый инструмент для работы на маркетплейсе.
Как начать продавать на Яндекс Маркет самостоятельно?
Без статуса предпринимателя продавать на Маркете вы не сможете. В случае с ИП или самозанятым это делается легко. Сейчас есть целый ряд вариантов оформления, в том числе онлайн: через ФНС, МФЦ, через нотариуса или банк.
В частности, потребуется выбрать ОКВЭДы и открыть расчетный счет в банке.
Для продавца маркетплейса подходит ОКВЭД 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет». В некоторых товарных группах – другие, собственные коды (их можно найти в правилах Яндекс Маркета).
Для этого вам понадобятся некоторые документы, такие как свидетельство о регистрации ИП или самозанятого. Далее несложно: требуется ввести необходимые данные продавца (в том числе тип организации, ИНН, название магазина, категорию товаров) и подгрузить документы. Через некоторое время вам станут доступны функции личного кабинета.
В случае, если у вы стартуете с «Поставщиком счастья», у вас будет доступ к сервису выбора товаров. Вы сможете посмотреть, сколько наших селлеров продают тот или иной товар, как давно он представлен на площадке, на каких маркетплейсах он есть. Также вы можете дополнительно изучить доступную статистику по маркетплейсам и понять, с каких товарных групп вы хотели бы начать.
Во многом это может быть определено вашими предпочтениями, увлечениями или предыдущим опытом торговли, если он был. Если нет – вы можете ориентироваться на товарные группы, которые маркетплейс активно развивает.
Например, Яндекс Маркет в 2024 году активно привлекает продавцов одежды, товаров для детей, мебели и товаров для дома. Он дает селлерам преференции в части комиссии, условий на промо, сам активно продвигает эти категории. Товары для дома, в том числе хозтовары, посуда, товары для дачи и отдыха есть в ассортименте «Поставщика счастья» – более 10 000 SKU. Еще одна привлекательная группа товаров для продажи на маркетплейсе из ассортимента «Поставщика счастья» – товары для взрослых. Подробнее о том, почему она популярна, можно почитать здесь.
Создание качественного контента – один из ключевых факторов успеха продавца Яндекс Маркета. Опишите товар подробно, укажите все его преимущества, добавьте качественные иллюстрации, видео. Чем привлекательнее будет ваша карточка, тем больше шансов привлечь клиентов в свой магазин.
На платформе «Поставщика счастья» при работе с маркетплейсами можно подгрузить готовые карточки товара со всей необходимой информацией: характеристиками, описанием, иллюстрациями. А далее при необходимости добавлять уникальный контент.
Необходимо выбрать схему логистики – организовать поставки товара, наладить работу со складом. Здесь дропшиппинг выступает эффективной моделью. Например, с помощью «Поставщика счастья» вы можете работать по FBS, FBO (в случае с Яндекс Маркетом – FBY), DBS. Подробнее об этих схемах и услугах в их рамках вы можете почитать здесь.
Вам не придется организовывать склад, замораживать деньги в товаре, заботиться о доставке, упаковке, заборе возвратов заказов – вы получите товары по оптовому прайсу, даже если в вашем заказе всего одна штука товара, и полный набор фулфилмент-услуг.
Чтобы ваши товары выбирали и покупали, не забудьте об участии в акциях и продвижении на Яндекс Маркет. Намечайте очередность товаров, участвующих в акциях, продвигайте самые просматриваемые и продаваемые – чем больше ваш ассортимент, тем легче выделить из него хиты и концентрироваться в первую очередь на них, периодически меняя акционный ассортимент. Учитывайте сезонность товаров, а также праздники, в рамках которых товар (или услуга, оказанию которой он способствует) будет актуален.
Следите за тем, чтобы розничная стоимость ваших товаров с учетом акционных предложений и затрат на продвижение была выше расходов – на приобретение товаров, оплату комиссии Яндекс Маркета, логистики, включая услугу возможного забора возвратов.
У «Поставщика счастья» есть специальный сервис, который позволит продавцу автоматически сформировать стоимость товара для маркетплейса исходя из параметров, на которые ориентируется продавец.
Начать продажи на Яндекс Маркете несложно – тысячи селлеров уже решились на это и активно работают с покупателями. Если вам необходимы простые решения для старта на маркетплейсе, широкий ассортимент по оптовому прайсу, сервисы для исполнения заказов, в том числе полная автоматизация бизнеса на маркетплейсах, «Поставщик счастья» поможет.
