Маркетплейсы:
- Гладиатор
- Схемы работы
- Выбор ассортимента
- Общие инструкции
- Сервисы для работы
- Wildberries
- Ozon
- Яндекс.Маркет
- Мегамаркет
Как торговать на СберМегаМаркет? Информация для селлеров
Мегамаркет с каждый годом набирает силу – он входит «большую четверку» маркетплейсов в России, его доля составляет около 7% от оборота всех маркетплейсов. В прошлом году объем продаж Мегамаркета составил порядка 312 млрд рублей – на 417% больше, чем годом ранее, а в 2021-2023 году продажи площадки увеличились более чем в 10 раз!
Сбер мегамаркет для бизнеса часто выбирают для сотрудничества в качестве второй площадки – для расширения аудитории и увеличения числа заказов. Маркетплейс в последнее время прирастает продавцами быстрее других – за год число селлеров, имеющих свой магазин на площадке, возросло в 2,5 раза.
Маркетплейс имеет хороший потенциал роста, в том числе благодаря экосистеме Сбера, в которую он интегрирован. Это единственная из площадок, которая принимает от покупателей бонусы Сберспасибо. Поэтому является привлекательной как для опытных селлеров, так и для новичков.
Перед тем как начать продавать на Мегамаркет, необходимо:
- определить, где будете брать товар и как обеспечивать логистику (если вы не производитель, необходимо понять, какую категорию товаров выбрать, как найти поставщика, обеспечивать хранение и доставку товара)
- рассчитать расходы и доходы (будете ли у вас команда, затраты на продвижение, какая комиссия у маркетплейса в этой категории, будет ли у вас склад, как будете забирать товар у поставщика и отправлять на маркетплейс)
- найти надежный канал закупки (убедиться в качестве товара, надежности поставщика, наличии разрешительных документов)
В случае с ИП или самозанятым это делается легко. Сейчас есть целый ряд вариантов оформления, в том числе через ФНС, МФЦ, банк онлайн. Потребуется выбрать ОКВЭДы и открыть расчетный счет в банке. Для продавца маркетплейса подходит ОКВЭД 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет». В некоторых товарных группах – другие, собственные коды (их можно найти в правилах площадки). Для ООО процедура чуть длительнее – обработка данных занимает больше времени.
Для получения статуса seller sbermegamarket нужно:
- Перейти на сайт partner sbermegamarket
- Создать сбер мегамаркет личный кабинет продавца.
- Заполнить анкету, указав основные данные о продавце и товарах.
Каждый товар должен быть представлен в формате карточки. В карточке важно указать полное описание продукта, его характеристики, преимущества, загрузить качественные иллюстрации. Это ключ для привлечения покупателей. Процесс создания карточек на маркетплейсе интуитивно понятен.
Если вы работаете с «Поставщиком счастья», в вашем распоряжении у каждого товара есть готовая карточка, которую легко выгрузить на маркетплейс с платформы «Поставщика счастья», а также при желании оптимизировать – добавлять описание, фотографии, видео.
У Мегамаркета есть несколько схем работы с логистикой: FBS, FBO, DBS. Каждая имеет свои плюсы и минусы. Например, работа через FBO снимает с продавца задачу по хранению и доставке товара под каждый заказ, но взимает дополнительную комиссию. Подробнее об этих схемах можно прочитать здесь.
Правильно рассчитать розничную цену товаров – важное мастерство селлера. Необходимо учесть все возможные расходы: комиссию маркетплейса, стоимость хранения, доставки заказов. Для этого у Мегамаркета есть вспомогательные инструменты.
У «Поставщика счастья» также есть удобный калькулятор расчета ценообразования, а также автоматического назначения розничной цены – с опорой на оптовую цену и величину тех или иных коэффициентов наценки, которые селлер хотел бы учесть при работе на маркетплейсе.
Продвижение играет важную роль в увеличении видимости вашего магазина и трафика в него. Мегамаркет предоставляет различные инструменты для продвижения товаров:
- Участие в акциях и распродажах.
- Настройка таргетированной рекламы.
- Использование рейтингов и отзывов покупателей.
После того как пойдут первые продажи, вы можете следить за динамикой показателей. В личном кабинете продавца доступны отчёты, которые помогут оценить эффективность карточек и выбранной стратегии продаж в целом. Тщательный анализ позволит оптимизировать карточки, корректировать цены, выбрать эффективную модель логистики, регионального присутствия.
С ростом вашего бизнеса на Мегамаркете необходимо будет задуматься о развитии. Для этого вы можете расширять ассортимент в выбранной категории, добавляя оригинальные товары, или выйти в новые. Вы анализа вы можете воспользоваться как аналитикой маркетплейса, так и сторонних систем, анализом поисковой выдачи, советами топ-селлеров, которыми они делятся в своих блогах и на профильных конференциях.
Если вы хотите быстро и безболезненно выйти на Мегамаркет, обращайтесь в службу заботы «Поставщика счастья». Мы помогли продавать уже тысячам селлеров, и с каждым годом развития маркетплейсов наша экспертиза растет.
