Вайлберриз для поставщиков в 2025 году

Wildberries в 2025 году остается самым мощным российским маркетплейсом – свои товары на площадке продают более 300 тысяч селлеров. Все они и есть поставщики Wildberries – как компании, там и индивидуальные продавцы.

Как стать поставщиком Вайлберриз и начать получать заказы с маркетплейса? Это несложно. Вот основные шаги:

1. Регистрация в системе Wildberries. На официальном сайте необходимо создать аккаунт, указать все необходимые данные и подтвердить регистрацию.
   
   
2. Заполнение личного кабинета. После создания аккаунта нужно загрузить информацию о себе как продавце или компании и банковские реквизиты.
   
   
3. Добавление товаров. На этом этапе нужно создать карточки товаров с описанием, фотографиями и ценами. При необходимости добавить в иллюстрации сертификаты качества, скриншоты отзывов покупателей и другие фото, которые могут служить доказательством качества. Видео товара также приветствуются, в том числе в ситуации потребления (однако подходят не для всех типов товара) или в виде 3D-обзора.

С Поставщиком счастья начать продавать на WB можно, не являясь производителем или дистрибьютором: в нашем ассортименте тысячи товаров для селлеров маркетплейсов по оптовой цене и сервисы по заведению кабинетов и карточек товаров, а также доставке заказов до покупателей. Мы поможем открыть и вести бизнес на маркетплейсах без инвестиций и рисков, в каком бы городе России или стране мира вы не находились. Вам понадобится только ноутбук, компьютер или планшет для доступа к нашему каталогу – всё остальное будет осуществлять наша IT-система.





4. Выбор схемы работы с маркетплейсом (FBS, FBO или DBS – о них можно почитать ЗДЕСЬ) и создание в кабинете соответствующих настроек.
   
   
5. Обеспечение отправки заказов покупателям (или заблаговременная отправка партии товара на склад WB в случае работы по схеме FBO).
   
   
6. Ответы на вопросы покупателей на странице товара, комментирование отзывов. Этой опцией не стоит пренебрегать, поскольку она повышает доверие покупателей и может влиять на рейтинг магазина.
   
   

Какие форматы сотрудничества поставщика с Wildberries возможны?

• Продажи товаров собственного производства (например, вы делаете своими руками товары категорий, не требующих сертификации, либо владеете небольшим производством сертифицированных товаров). По этой схеме можно работать даже в качестве самозанятого, не имея статуса ИП или ООО.
  
  
• Торговля товарами, выпускаемыми для продавца по контракту партнером – сторонним производителем, которые селлер реализует под собственной торговой маркой (СТМ). Либо закупка продавцом у стороннего производителя небрендированных товаров, их брендирование СТМ и последующая реализация. В ряде случаев, являясь правообладателем торговой марки, вы можете работать в качестве самозанятого, в иных потребуется регистрация ИП либо ООО.
  
  
• Перепродажа товаров стороннего изготовителя, закупаемых у него партиями. Такая модель работы с Вайлберриз требует обязательного статуса предпринимателя – ИП или ООО.
  
  Некоторые начинающие селлеры окунаются с головой в такую схему, закупив партии товаров в Китае или других азиатских странах, в том числе через посредников, либо на товарно-вещевом рынке внутри страны, таком как Садовод или ТЯК. Без опыта работы с маркетплейсами мы не рекомендуем такую схему: перед тем, как начать вкладывать деньги, нужно получить хотя бы минимальный практический опыт работы на маркетплейсе, научиться делать работающие карточки, выделять перспективный ассортимент, продвигать товары, разобраться в аналитике продаж. Закупка товара для перепродажи требует тщательной проверки надежности поставщика и посредников, оценки качества товара и сопроводительной документации, затрат на логистику, хранение товара, в том числе организацию склада, подготовку информации о товаре, включая русскоязычное описание, иллюстрации, этикетки.
  
  
• Работа по дропшиппингу – продажа товаров без организации производства и закупки партий товара: обеспечение покупателя товаром по факту поступления от него заказа с маркетплейса. Модель не требует физического контакта с товаром, в том числе закупки, хранения, отправки. Весь комплекс работ по предоставлению товара (по оптовой цене) и исполнению заказа с маркетплейса осуществляет партнер-поставщик. Для реализации модели селлеру нужен статус ИП или ООО. Подробнее о дропшиппинге можно почитать ЗДЕСЬ.

Сотрудничество с Wildberries — это доступ к миллионам покупателей и перспективы реализации предпринимательских амбиций. Работа с Поставщиком счастья – это возможность научиться продавать на маркетплейсах без вложений и финансовых рисков. Всё, что необходимо для этого – предпринимательский дух и желание помочь людям легче находить и приобретать качественные товары.