Как торговать на озоне? Информация для селлеров

Ozon – одна из самых удобных площадок, чтобы начать свой бизнес в 2024 году, особенно для селлеров без опыта. Это самый мощный конкурент Wildberries. Свои магазины на Озоне имеют уже более 200 тысяч продавцов. По данным на апрель 2024 года, это самый посещаемый маркетплейс – ежемесячно на его сайт совершают порядка 400 миллионов визитов. По итогам прошлого года покупки на нем сделали более 46 млн покупателей, которые сделали без малого 1 млрд заказов. Как полагают эксперты рынка, его популярность и дальше будет расти.

Чаще всего по итогам прошлого года покупатели приобретали товары для дома – они купили на Ozon более 40 млн таких товаров. На втором месте – автотовары (продано порядка 35 млн единиц), на третьем месте – расходы покупателя по статье товары для красоты (6 млн единиц товара продано).

Как начать продавать на Озон и вырасти в успешного селлера?

Хороший предпринимательский трек выглядит так:

• старт на площадке – сначала со сторонним товаром (желательно без схем, в которых предполагается заморозка денег в товаре и аренде склада, организации собственной системы логистики – например, через дропшиппинг (который позволяет вести бизнес, минуя финансовые риски) с использованием модели FBS
• расширение ассортимента магазина, формирование эффективной товарной матрицы с помощью дропшиппинг-поставщика, переход на модель логистики FBO
• поиск производителей товаров, аналогичных тем, которые демонстрируют 
• стабильно высокий спрос, заказ им по контрактной системе продукции для дальнейшей продажи под собственной торговой маркой
• развитие собственной линейки продуктов на базе своего производства.

Более подробно о модели дропшиппинга (товарах, услугах, сервисах) и о том, как стать селлером на Озон с помощью платформы «Поставщика счастья» (с оптовыми ценами и всеми сервисами для эффективной работы на маркетплейсе), вы можете прочитать здесь.

Начать продавать на Ozon просто. Нужно:

1. определить, где будете брать товар и как обеспечивать логистику (если вы не производитель, необходимо понять, где найти поставщика, какую категорию товаров выбрать, как обеспечивать хранение и доставку товара до маркетплейса)
2. рассчитать расходы и доходы (исходя из того, будете ли вы двигаться как селлер-одиночка ли у вас команда, насколько активно готовы использовать инструменты для рекламы и продвижения, будете ли хранить товар сами или на складе маркетплейса, своими или чужими силами обеспечивать доставку до маркетплейса или клиента, какая комиссия у маркетплейса для данной категории товаров, какие в целом услуги понадобится приобретать у маркетплейса: в этой части для продавца важен каждый заданный самому себе вопрос – чтобы потом не осуществлять продажу в ущерб себе)
3. найти надежный канал закупки (убедиться в качестве товара, надежности поставщика, наличии разрешительных документов, соответствии конечной стоимости закупки, включая всех логистические затраты, вашим предварительным расчетам)
4. пройти необходимые процедуры регистрации (статуса предпринимателя, кабинета маркетплейса) и настроек, в том числе контентных.

В этой части вы можете воспользоваться поддержкой «Поставщика счастья» – мы поможем безболезненно запустить бизнес на Ozon за 5 дней с нуля: осуществим за вас все шаги, которые необходимо сделать для старта, и дадим в руки готовый инструмент для работы на маркетплейсе.

Начать торговать на Ozon самостоятельно можно за несколько несложных шагов:

 
Шаг 1: Регистрация статуса предпринимателя
Первый шаг к продажам. Без «предпринимательского» статуса продавать на площадке вы не сможете. В случае с ИП или самозанятым это делается легко. Сейчас есть целый ряд вариантов оформления, в том числе онлайн: через ФНС, МФЦ, через нотариуса или банк.
В частности, потребуется выбрать ОКВЭДы и открыть расчетный счет в банке.
Для продавца маркетплейса подходит ОКВЭД 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет». В некоторых категориях – другие, собственные коды (их можно найти в правилах площадки).

Шаг 2: Регистрация на Ozon
Для этого вам понадобятся некоторые документы, такие как свидетельство о регистрации ИП или самозанятого. Далее несложно: требуется ввести на шаге создания личного кабинета необходимые данные (в том числе тип организации, ИНН, название магазина, категорию товаров) и подгрузить документы.


Шаг 3: Выбор товара
В случае, если у вы стартуете с «Поставщиком счастья», у вас будет доступ к сервису выбора товаров. Также вы можете изучить доступную статистику по маркетплейсам и понять, с каких категорий вы хотели бы начать.
Одна из самых привлекательных в ассортименте «Поставщика счастья» – товары для взрослых. Подробнее о том, почему, можно почитать здесь.
Также у покупателей Ozon очень популярны товары для дома, в том числе хозтовары, посуда, товары для дачи и отдыха. Более 10 000 товаров этих категорий и всё для их продажи на Ozon также есть в ассортименте «Поставщика счастья».

Шаг 4: Создание карточки товара
Создание качественной карточки товара — это один из ключевых факторов успеха. Опишите товар подробно, укажите все его преимущества, добавьте качественные иллюстрации, видео. Чем привлекательнее будет ваша карточка, тем больше шансов на внимание клиентов.
На платформе «Поставщика счастья» при работе с маркетплейсами можно подгрузить готовые карточки товара со всей необходимой информацией: характеристиками, описанием, иллюстрациями. А далее при необходимости добавлять уникальный контент.

Шаг 5: Выбор системы поставок
Необходимо выбрать схему логистики – организовать поставки товара, наладить работу со складом. Здесь дропшиппинг выступает эффективной моделью. Например, с помощью «Поставщика счастья» вы можете продавать по FBS, FBO, DBS. Подробнее об этих схемах и услугах в их рамках вы можете почитать здесь.
Вам не придется организовывать склад, замораживать деньги в товаре, заботиться о доставке, упаковке, заборе возвратов заказов – вы получите не только товары по оптовым ценам, даже если в вашем заказе всего одна штука товара, но также полный набор фулфилмент-сервисов.

Шаг 6: Реклама и продвижение
Чтобы ваши товары выбирали и покупали, не забудьте об участии в акциях и продвижении на Озон. Намечайте очередность товаров, участвующих в акциях, продвигайте самые просматриваемые и продаваемые – чем больше ваш ассортимент, тем легче выделить из него хиты продаж и концентрироваться в первую очередь на их продвижении, периодически меняя акционный ассортимент. Все это продавцу нужно делать с опорой на аналитику, учитывая не только каждую продажу, но и просмотры, добавление в избранное, изменение этих данных (в связи с продвижением

Шаг 7: Назначение цены
Следите за тем, чтобы розничная стоимость ваших товаров с учетом акционных предложений и затрат на продвижение была выше расходов – на приобретение товаров, оплату комиссии Озон, логистики, включая возможный забор возвратов.
У «Поставщика счастья» есть специальный сервис, который позволит автоматически сформировать стоимость товара для маркетплейса исходя из параметров, на которые ориентируется продавец.

Начать продажи на Ozon несложно – тысячи селлеров уже сделали это! Важно решиться на первый шаг – а далее можно быстро войти во вкус! Двигаясь шаг за шагом, вы начнете ориентироваться в системе и выработаете собственные алгоритмы эффективной работы.
Если вам необходимы простые решения для старта на маркетплейсе, широкий ассортимент по оптовым ценам, сервисы для исполнения заказов, в том числе полная автоматизация бизнеса на маркетплейсах, тогда вам к нам.