Выбираем товар для дропшиппинг бизнеса

Начинающие дропшиппинг-предприниматели сталкиваются с важной задачей - выбор ниши и товара для дропшиппинг бизнеса. Неудивительно, ведь это решение имеет долгосрочные последствия. То, как будет развиваться ваш дропшиппинг бизнес во многом зависит именно от этого решения.

Главная ошибка, которую вы можете совершить на этом этапе - выбрать товар, исходя из ваших интересов. Поймите, какая у вас цель. Вы можете выбрать нишу, интересующую лично вас, но только если цель вашего дропшиппинг бизнеса – это взаимодействие с интересующей вас нишей, а не построение успешного бизнеса. Допустим, вы фанат Стивена Кинга, но в вашем регионе никто им не интересуется; тогда вам будет невыгодно создавать магазин с книгами Кинга.

Если ваша главная цель - это создание выгодного дропшиппинг бизнеса, вам стоит отложить в сторону личные интересы или хотя бы убедиться в том, что он соответствует существующему на рынке спросу. Мы подготовили для вас инструкцию, которая поможет понять насколько прибыльна та или иная ниша.

Как успешно продавать онлайн?

Чтобы построить успешный электронный бизнес (ecommerce business) вам следует рассмотреть следующие варианты:

Производите собственный товар.

В таком подходе много преимуществ. Вы следите за производством, и вы единственный производитель товара. Это сокращает конкуренцию и позволяет вам устанавливать цену выше. Но если вы рассматриваете дропшиппинг бизнес, то вы будете продавать уже существующие товары, произведенные кем-то другим. Соответственно вариант с производством товаров самостоятельно вам не подходит.

Получите эксклюзивный договор с поставщиком.

Если у вас есть возможность заключить эксклюзивный договор с поставщиком, вы можете выгодно продавать онлайн, без необходимости создавать собственный товар. Таких соглашений сложно добиться. Но если у вас получится, это дает значительное конкурентное преимущество.

Продавайте по самой низкой цене.

Если вы предлагаете самую низкую цену в нише, то вероятно привлечете к себе всех покупателей. Проблема в том, что эта бизнес модель обречена на провал. Если единственное конкурентное преимущество, которое вы можете предложить - это низкая цена, то вы будете бесконечно соревноваться с другими продавцами и потеряете весь ваш доход. В любом случае, едва ли вы сможете конкурировать в цене с Aliexpress, например.

Добавьте товару значимость.

Предлагайте покупателям полезную информацию, которая дополняет описание товара и отличает ваш магазин от других. Это позволит устанавливать цену выше. Предприниматели созданы решать проблемы людей и нет разницы между классическим электронным бизнесом и дропшиппингом. Давать экспертный совет или руководство в выбранной нише - лучший способ построить выгодный дропшиппинг бизнес.

Добавьте ценность электронному бизнесу.

Просто добавьте ценность! Легко, да? Впрочем, это проще сказать, чем сделать. Некоторые товарные ниши поддаются этой стратегии легче, чем другие. Достаточно найти несколько ключевых характеристик в нише, о которых вы расскажете в образовательных целях покупателям, это и добавит ценности товару.

Создайте портрет товара высокого качества.

Важно быть уверенным, что образ вашего товара идеален в глазах покупателя. Сделайте сами или возьмите у поставщика качественные фотографии и добавьте на сайт или в социальные сети магазина.

Включите дополнительные опции.

Чем больше у товара опций, тем вероятнее, что покупатель отправится искать информацию в интернете. Например, для какой покупки понадобиться больше информации: купить новый стул или купить камеру безопасности для дома, которая потребует еще несколько камер, систему проводки, скрытые микрофоны и блок управления.
Чем больше дополнительных аксессуаров у товара, тем проще добавить ему ценности.

Адаптируйтесь под покупателя.

Сложные или созданные для индивидуального использования товары идеальны для добавления ценности с помощью информации на сайте или телефонной консультации со специалистом. Рекомендации по использованию такого товара - отличный способ увеличить ценность.

Выбирайте сложные в установке товары.

Легко предложить экспертную помощь в установке сложного товара. Если покупатель знает, что установка товара не простое дело, он выберет тот магазин, где предложат техническую консультацию. Важно понимать, что такое отношение поднимает рейтинг продавца в глазах покупателя, тем более, что для магазина такие консультации почти ничего не стоят.

Способы добавить ценность товару:

Легко добавить ценность к товарам сложным, требующим дополнительные аксессуары.

• Напишите подробные описания товаров.
• Уделите внимание техническим характеристикам.
• Прикрепите к карточке товара важные документы.
• Используйте возможности видео, запишите демо-ролик товара.
• Укажите какие аксессуары совместимы с товаром.

Ориентируйтесь на правильную аудиторию

Некоторые покупатели, делая маленькую покупку требуют огромного внимания к себе. В то время как, как крупные покупатели не задают ни одного лишнего вопроса.

Ориентация на правильную аудиторию хороший способ увеличить доход бизнеса:

Фанаты.

Люди, которые увлечены каким-либо хобби готовы тратить на него деньги, докупать аксессуары, ходить на мастер-классы, связанные с этим и т.д. Например, увлеченные горным велосипедом, тратят на экипировку больше денег, чем на машину. Если ваша реклама попадет в потенциальных покупателей, увлеченных тем, что вы продаёте, то это принесет отличный доход.

Корпоративный сектор.

Компании более требовательны в том, что касается цены, но они почти всегда делают покупки с более высоким ценником, чем частные лица. Если однажды получилось наладить успешное сотрудничество с какой-либо компанией, то скорее всего это приведёт к долгосрочным, выгодным отношениям. Если это возможно, то выберете товар, который можно продавать как компаниям, так и частным лицам.

Постоянные покупатели.

Регулярный доход - это отлично! Неважно продаете вы одноразовые товары или товары, которые требуют регулярного обновления, стоит вести базу покупателей. Эти покупатели будут возвращаться к вам и совершать повторные покупки.

При выборе товаров важны следующие критерии:

Идеальная цена

– убедитесь в том, что точно знаете сколько нужно инвестировать, чтобы продать товар по установленной вами цене. Большая часть людей готова потратить 500 рублей без разговора с консультантом, просто оставив заказ на сайте. Но что если это незнакомый им прежде товар с ценником 10.000 рублей? Заказывая товар с такой ценой покупатель наверняка захочет получить консультацию специалиста.
Если вы планируете продавать дорогостоящие товары, нужно быть готовым предоставить высококачественную телефонную поддержку покупателям. Вам также стоит заранее убедиться в том, что затраты на поддержку окупятся. Если средний ценник товара в вашем магазине от 2.000 до 5.000 рублей, то по поводу поддержки можно особенно не переживать.

Рекомендованная розничная цена.

Некоторые производители устанавливают рекомендованную розничную цену (РРЦ) и требуют продавать не ниже этой цены. Такая политика направлена против часто возникающих ценовых войн - особенно с товарами, которые легко дропшиппить. Кроме того, это гарантирует прибыль всем участникам цепочки от производителя до продавца.
Если у вас получилось найти нишу, где производители следуют политике рекомендованной розничной цены - вам повезло! Цена товара у вас будет такой же, как в других магазинах и вы сможете соревноваться с ними уже на уровне качества сайта, маркетинга и так далее.

Маркетинговый потенциал

- Важно задуматься о том, как будет выстроен маркетинг до запуска дропшиппинг бизнеса. Проведите “мозговой штурм” и найдите лучшую рекламную стратегию: публикация обзоров, создание группы в соцсетях, активность на форумах, связанных с вашей нишей - вот бюджетные способы продвинуть товар.
Продажа товаров с большим количеством аксессуаров - отличный способ увеличить конечную прибыль.

Большое количество аксессуаров.

Наценка на дешевые аксессуары значительно выше, чем на дорогостоящие. Например, салоны связи только 10% прибыли получают от продаж самих смартфонов, остальные 90% они получают от продажи чехлов, зарядных устройств, карт памяти и т.д. . Это не удивительно, ведь на дешевые аксессуары наценка 200-300 процентов.
Как покупатели, мы обычно больше внимания обращаем на один крупный чек, чем на несколько мелких. Вернёмся к примеру, с телефоном: если вы покупаете смартфон, то скорее всего выберете продавца с минимальной ценой. Если же дело касается аксессуаров, то едва ли вы будете искать где чехол дешевле на 100 рублей, вы купите его там же, где и смартфон.

Низкий оборот.

Надеюсь, мы убедили вас, что инвестирование в создание классного сайта с полезной информацией о товарах принесёт много прибыли. Но если товар, который вы продаёте меняется каждый год - поддержка такого сайта принесет вам дополнительные затраты.

Редкий товар

. Продажа товаров, которые сложно найти в ближайшей доступности увеличивает шансы на успех. Если покупателю нужен пластырь или ручка, то он отправится в магазин у дома. А что если он ищет костюм средневекового короля или оборудование для тренировки сокола? Покупатель точно будет искать такие предложения в интернете.

Меньше, но лучше.

Сейчас покупатель почти всегда ждёт бесплатную доставку. Поэтому не очень выгодно продавать большие, тяжёлые продукты, которые дорого доставлять. Чем товар легче и компактней, тем проще и дешевле доставить его покупателю.
Выбрать выгодную нишу непросто, необходимо учесть различные факторы. Мы составили для вас рекомендации, которые помогут найти хорошую нишу для прибыльного дропшиппинг бизнеса.