Какие товары принесут максимальную прибыль на Wildberries?

27.09.2021

Можно дать человеку рыбу, а можно — удочку. Сегодня мы не будем анализировать ТОП-50 товаров от крутого бренда Baile. Не будем рассказывать о самом вендоре — делали это 100 раз. Мы разберём по винтику механизм, который позволит успешно торговать этими товарами на маркетплейсах.

Почему одни продают, а другие — нет? Давайте порассуждаем.

Давно не секрет, что главная проблема продажи на маркетплейсах — бешеный демпинг со стороны недобросовестных продавцов. Если, например, в розничном магазине продукт стоит 1000 рублей, в интернет-магазине 700 рублей, то на маркетплейсе, как правило, его стоимость порой не превышает 500.

Представим, что хипстер Аркадий связался напрямую с производителем бренда Baile, и ему предложили выгодно закупить нескольких позиций, но с соблюдением определенных объёмов. Аркадий заплатил тысячи долларов и привёз много телесных страпонов одного артикула, а еще столько же анальных пробок другого артикула. У Аркадия огромные палеты, которые едут, предположим, на Wildberries, и всего две посредственные карточки.

Хипстер Аркадий выставляет самую низкую стоимость на рынке. Если другие продают товар по цене 600-700 рублей, то наш счастливчик урезает ценник в 2 раза и продаёт по 300 рублей. Отличный ход, Аркадий!

В этот момент продажи других селлеров останавливаются, а новички просто не могут “войти” на маркетплейс — иначе начнут работать в убыток. Ozon или Яндекс.Маркет отслеживают снижение цены на товар у конкурентов и требуют снижения у своих селлеров, то есть площадки становятся соучастниками демпинга. Сейчас Аркадий ведёт гонку, но в какой-то момент будет вынужден сойти с дистанции. История трагичная для всех: и для селлеров, и для хипстера Аркадия. Что же делать в этой ситуации?

Лучший всего не совершать ошибок на этапе закупок и правильно проводить анализ маржинальности товаров.

Вернемся к бренду Baile и рассмотрим представленный ассортимент. Чтобы упростить задачу, воспользуемся рейтингом TOP-50 товаров (итоги продаж за первое полугодие 2021 г.) и проанализируем его. Для примера разберём первые 5 товаров в рейтинге, но прежде составим небольшую таблицу подсчета экономики товаров разной ценовой категории (по уменьшению цены):

• Цена продажи на WB — цена, по которой покупатель приобретает товар на сайте.
• Комиссия WB — в категории 18+ Wildberries забирает себе 15% с продажи товара клиенту.
• Хранение товара на складе WB — в рамках схемы FBO селлер отвозит товар на склад WB, а WB доставляет товар клиенту.
Пока товар лежит на складе WB, с селлера списывают от 4 до 7 копеек за каждый товар в день (в зависимости от габаритов). Мы заложили 1% на хранение товара.
• Потери на складе WB — периодически площадка теряет товар, мы заложили 1% на потери.
• Логистика WB — здесь учитывается доставка со склада к клиенту. От 30 руб. до 70 руб. за один товар (зависит от габаритов). В среднем, можно принять за 40 руб.
• Прибыль — мы закладываем на прибыль 10%.
• Налоги — в данном расчете используется УСН, доходы минус расходы 15%. То есть берем 15% от прибыли.
• Закупка — цена покупки товара у поставщика.
• Грязная маржа не ниже — это разница между ценой продажи на WB и оптовой ценой закупки.
• Варианты 1,2,3,4,5 составлены, исходя из изначальной стоимости товаров.

Создаётся впечатление, что чем выше цена, тем выше маржинальность. И да, и нет — нужно просчитывать маржинальность каждого отдельного товара.

Для того чтобы рассчитать коэффициент, мы воспользовались следующей формулой: из стоимости товара на WB (х) вычитаем оптовую стоимость товара (y) и делим на стоимость товара на WB (х). После этого сравниваем полученную нами маржинальность с показателями в графе “коэффициент маржинальности” в таблице. Чуть позже будет понятней!

Вернемся к рейтингу:

1) Поясной фалос на трусиках с вагинальной пробкой

Оптовая стоимость товара — 1103 рубля, цена на Wildberries — 1514.
Если опираться на нашу формулу, то коэффициент маржинальности рассчитывается так:

(х-у)/х
(1514-1103)/1514 = 0,27
Для перевода в проценты результат умножаем на 100.
0,27 х 100 = 27%

Маржинальность для этой ценовой категории (Вариант 2 в таблице) должна быть не ниже 31%. Коэффициент оказался ниже, а значит данный товар не проходит экономику маркетплейса. It`s bad

2) Лиловый вибратор Brighty

Оптовая стоимость товара — 1114 рублей, цена на Wildberries 790. Очевидно, товар продавать не выгодно. Проверяем:

(х-у)/х
(790-1114)/790 = -0,41

Действительно, ситуация печальная. It`s bad

3) Телесная удлиняющая насадка

Оптовая стоимость товара — 306 рублей, цена на Wildberries — 504. Рассчитываем:

(х-у)/х
(504-306)/504 = 0,39
0,39 х 100 = 39%

Вот здесь ситуация интересней. Товар стоит выше 200 рублей, но ниже 500, а значит между 4 и 5 вариантом нужен промежуточный.

Маржинальность для этой ценовой категории должна быть не ниже 34%, в нашем случае — ходим по краю, но экономика складывается, а значит товар будет выгодно продавать на маркетплейсе. It`s ok

4) Мастурбатор-вагина в тубе Baby Pussy

Оптовая стоимость товара — 1115 рублей,цена на Wildberries — 979. Еще один представитель загробной жизни. Проверяем:

(х-у)/х
(979-1115)/979 = -0,13

Никто не хочет уйти в минус — товар не проходит экономику. It`s bad

5) Мастурбатор-вагина с вибрацией Pink Pussy

Оптовая стоимость товара — 1325 рублей,цена на Wildberries — 2415. Считаем:

(х-у)/х
(2415-1325)/2415 = 0,34
0,34 х 100 = 34%

Маржинальность для этой ценовой категории должна быть не ниже 30% (Вариант 1). Хорошие показатели! Товар проходит экономику. It`s ok


Можно смотреть бесконечно на огонь, воду и собственную прибыль. Доставайте калькуляторы!

Представим, что молодой селлер Григорий, дочитав нашу статью-исследование решил приобрести 100 позиций Baile, увидев товары с хорошим коэффициентом маржинальности (3 и 5 место в рейтинге). Григорий создал две товарные карточки и купил 50 насадок и 50 мастурбаторов. Поставщик счастья выставил счёт:
- 50 шт. х 306 руб. = 15300 руб.
- 50 шт. х 1325 руб. = 66250 руб.

Итого Иван заплатил 81550 руб. за закупку товара.

Далее 100 выкупленных позиций поступили на склад Wildberries. И началась магия. После продажи товара выручка составила:
50 шт. х 469 руб. + 50 шт. х 2415 руб. = 144200 руб.

Давайте посчитаем прибыль Григория:

Выручка — 144200 руб.
Комиссия WB — 144200/100 х 15 = 21630 руб.
Хранение на складе WB — 144200/100 х 1 = 1442 руб.
Потери на складе WB — 144200/100 х 1 = 1442 руб.
Логистика — 100 х 40 = 4000 руб. (логистика 1 товара — 40 руб.)
Затраты на закупку 100 товара — 81550 руб.

Из выручки вычитаем все затраты:
144200-21630-1442-1442-4000-81550 = 34136 руб.

Это почти наша прибыль, но не забываем поделиться с государством! Платим налоги 15% от этой суммы:
34136/100 х 15 = 5120,4 руб. (составил наш налог)

Итого прибыль Григория составила:
34136 - 5120,4 = 29015,6 руб.

В настоящий момент в рейтинге TOP-50 находится 18 товаров, которые будут отлично продаваться на старте без потери денег. Это значит, что бренд Baile можно и нужно продавать на маркетплейсах. Ориентируйтесь не на все топовые товары бренда, а на конкретные позиции, выделенные путем анализа.

А для того, чтобы стартовать было проще, Поставщик счастья запускает 15% скидку на бренд Baile до 31 октября. С учетом индивидуальной скидки цифра может достигать 25%! Вы это заслужили ;)

Поделиться: