Фулфилмент
Продавцам в соцсетях и сообществах
Поиск начинается с третьего введённого символа

Ниши товаров для продажи на Озоне

Какие товары самые продаваемые на озоне в 2025? 

В последние годы маркетплейсы становятся все более популярными среди покупателей и продавцов, а Озон, как один из крупных игроков на рынке России, удерживает свою лидирующую позицию.

В этой статье мы подробно разберем, какие товары будут наиболее продаваемыми на Озоне в 2025 году, какие ниши стоит рассмотреть начинающим предпринимателям и что нужно учитывать для увеличения продаж на этой площадке. Озон предлагает огромное количество товара для разных категорий потребителей – от книг и электроники до продуктов питания и товаров для дома. Вопрос лишь в том, какие ниши действительно перспективны на этой площадке? Как правильно выбрать товары для продажи?

В 2025 году тренды продолжат меняться, однако аналитика предыдущих годов уже позволяет выделить главное: успешный продавец должен учитывать сезонность, уровень спроса, а также особенности маркетплейса. Давайте детально рассмотрим, как правильно выбрать нишу товара.


Товары для продаже на Озоне: самые продаваемые категории

Чтобы начать успешный бизнес на Озоне, важно понимать, что спрос на маркетплейсе завязан на нескольких факторах: цене, качестве, сезонности и доступности. В 2025 году покупатели будут продолжать стремиться к удобству в покупках, поэтому определенные категории товаров будут пользоваться устойчивым или даже растущим спросом.


  1. Посуда и товары для кухни 

    Посуду можно смело назвать одной из ключевых товарных категорий на маркетплейсе. Стабильно высокий спрос наблюдается как на повседневную утварь (кастрюли, сковородки, сервизы для дома), так и на более узкоспециализированные изделия, например, посуду для запекания, детские столовые наборы или аксессуары для сервировки. Огромное значение имеет эстетика: популярностью пользуются товары в определённых стилях — минимализм, скандинавский дизайн, винтаж. Важно также предлагать товар с практичными преимуществами, такими как термостойкость, антипригарное покрытие или экологичные материалы. Хорошо написанные описания, качественные фотографии и ориентация на модные тенденции (например, устойчивость к царапинам, экологический тренд) помогут выделиться в конкурентной среде.

    • Конкуренция в нише высокая, поэтому нужно проработать карточки товара, использовать качественные изображения, предлагать выгодную цену.
    • Продавать не только "громкие" бренды, но и бюджетные аналоги – это помогает охватить больше аудитории.
    • Регулярный спрос делает посуду одной из самых стабильных ниш для продаж на Озоне

    У нас в каталоге более 6000 тысяч артикулов, с которыми вы можете выйти на Озон. Переходите по ссылке, чтобы увидеть полный каталог.

    Как начать работу с нами и выйти на любой маркетплейс без первоначальных вложений в товар

    Выйти на Озон с нами по модели FBS

    Выйти на Озон за 5 дней


  2. Косметика и товары для ухода 

    Косметика – это еще одна категория, которая уже несколько лет демонстрирует стабильный рост продаж. Люди всегда будут покупать шампуни, кремы, уходовые средства. Эта ниша также актуальна в сегменте подарков, особенно перед праздниками.

    Советы для продавца:
    • Продавайте продукцию с уникальными характеристиками: органическую косметику, средства для конкретных проблем (антивозрастные кремы, гипоаллергенные варианты).
    • Обратите внимание на упаковку: красивые коробки привлекают внимание покупателей и могут повышать средний чек.

    Переходите в наш каталог косметики и товаров для ухода, с которыми вы можете выйти на маркетплейсы быстро.

  3. Продукты питания 

    Продукты питания — это одна из стремительно растущих и перспективных ниш на маркетплейсах, особенно если учитывать такие категории, как соусы, сиропы, топпинги и кофе.

    Покупателей привлекают товары, которые сочетают качество, уникальный вкус и трендовые характеристики. Например, в спросе нарастает интерес к натуральным и органическим продуктам, безглютеновым или низкокалорийным вариантам, а также к продукции с необычными вкусами — экзотическими сиропами или авторскими кофейными блендами.

    Покупка продуктов онлайн становится всё популярнее, поэтому важны привлекательная упаковка, понятный и честный состав, а также детальное описание, включая варианты использования, например, рекомендации для сервировки или создания авторских блюд. Визуальная составляющая также играет ключевую роль: яркие фото и профессионально оформленные карточки товара помогают выделиться среди конкурентов и формируют позитивное впечатление у потребителей.

    В нашем каталоге вы найдете более 300 вариантов товаров из категории продуктов питания, с которыми вы сможете выйти на Озон.

Какие товары на Озоне выгодно продавать начинающим бизнесменам

Если вы только планируете начать продажи на Озоне, выбирайте ниши, которые требуют минимальных вложений и предлагаются с высокой маржой. Среди таких товаров.

Важно помнить, что для небольшого продавца решающим будет проработка описаний карточек товаров и грамотная работа с отзывами, ведь покупатели все больше доверяют другим людям при выборе новых продуктов.

Выйти на Озон с нами по модели FBS

Выйти на Озон за 5 дней


Секреты успеха на маркетплейсе

Чтобы добиться успеха на такой крупной площадке, как Озон, недостаточно просто найти модные товары. Важно правильно подходить к аналитике и управлению продаж.

  • Аналитика спроса 
    Используйте специальные сервисы (например, аналитические инструменты Озона), чтобы выявить, какие товары или категории пользуются максимальным интересом.

  • Карточки товара 
    Карточки – это лицо вашего магазина. Уделите внимание деталям: качественным фото, честным и полным описаниям, наличию ключевой информации о доставке и характеристикам.

  • Сезонность 
    Некоторые категории требуют тщательного подхода к времени запуска. Например, гирлянды выгоднее продавать в зимний сезон, в то время как пляжные аксессуары отлично подойдут для весны и лета.


Сезонные и несезонные товары: что выбрать?

Когда вы начинаете продажи, стоит учитывать важный фактор – сезонность.

По своей природе товары делятся на:

1. Сезонные товары: елочные украшения, зимняя одежда, спортивный инвентарь для активного отдыха на природе.

2. Товары с постоянным спросом: книги, кухонная техника, детские подгузники. Каждый продавец должен выбрать стратегию работы: продавать только сезонную продукцию для максимальной выручки в определенные месяцы либо ориентировать ассортимент на те товары, что актуальны круглый год.


FAQ: часто задаваемые вопросы 

Какие товары лучше всего продаются на Озоне в 2025 году?
В топе останутся посуда, косметика, продукты питания.

Что учитывать при расчетах цены?
Учитывайте себестоимость, комиссию Озона и расходы на доставку. Для вывода на прибыль важно оставлять маржу хотя бы 15-20%.

Как проработать карточки для роста продаж?
Ключевое правило: качественные фото, подробное описание и отзывы покупателей. Чем больше информации, тем выше вероятность покупки.

Сервис быстрого выхода на озон, с которым вы сможете:

  • быстро получить работающую витрину на ozon
  • дизайнерские карточки выбранных товаров
  • автоматизацию обновления остатков, цен из нашей системы
  • автоматизацию отгрузок
  • полный цикл дропшиппинга
  • возможность оплачивать товары только после того как получили заказ на Озон